Plasmare il futuro del procurement
Informazioni chiave dai responsabili acquisti
Riepilogo del documento
Questo sondaggio offre un'analisi completa degli atteggiamenti e delle strategie di acquisto dei responsabili acquisti nel mercato dei componenti elettronici che utilizzano piattaforme di eCommerce. Gli intervistati sono classificati in base allo scopo principale dei loro acquisti, che sia manutenzione, ricerca e sviluppo (R&D) o produzione, e in base alle dimensioni dell'azienda. Questa segmentazione fornisce informazioni preziose su come le diverse esigenze dell'organizzazione influenzano i comportamenti di acquisto.
La ricerca rivela diverse informazioni chiave su ciò che conta di più per i responsabili acquisti B2B di oggi, tra cui:
- L'elevato livello di autonomia di cui godono i responsabili acquisti indica il passaggio verso processi di procurement più autonomi.
- L'uso limitato dell'automazione nei flussi di lavoro del settore acquisti suggerisce opportunità significative per una maggiore efficienza attraverso l'adozione della tecnologia.
- Gli intervistati hanno sottolineato l'importanza cruciale del prezzo e della disponibilità dei prodotti come fattori principali che influenzano la scelta dei distributori, evidenziando la natura competitiva del mercato.
La ricerca si basa su un campione di 941 responsabili acquisti provenienti da tutta Europa, che rappresentano una vasta gamma di settori e dimensioni aziendali. Il sondaggio è stato condotto tra maggio e luglio 2024, garantendo che i risultati siano allineati alle attuali dinamiche di mercato.
Ciò consente l'analisi comparativa dei processi di acquisto rivelando lo stato attuale degli acquisti di e-commerce nel settore dei componenti elettronici. Rappresenta inoltre una risorsa preziosa per i fornitori e i partner di canale che mirano ad allineare le proprie strategie alle aspettative dei responsabili acquisti e alle tendenze emergenti.
Prezzo e disponibilità: fattori chiave nella scelta del distributore
Il sondaggio sottolinea l'importanza del prezzo e della disponibilità nella scelta dei distributori. I responsabili acquisti danno priorità all'accessibilità dei costi e all'accesso affidabile ai componenti, rendendo convenienza economica e livelli di stock vantaggi competitivi fondamentali. Sebbene il sondaggio sia stato condotto durante un periodo difficile per via della catena di fornitura, i risultati suggeriscono che i distributori che mantengono scorte di magazzino elevate e prezzi competitivi si distingueranno sempre dagli altri.
I responsabili acquisti consultano più distributori per trovare le migliori offerte
Lo shopping comparativo è diffuso, con il 59% dei responsabili acquisti che richiede quotazioni da tre o più distributori prima di effettuare un acquisto. Al contrario, solo il 10% si affida a una singola quotazione, sottolineando che la fedeltà al marchio è rara a meno che un distributore non offra sempre i prezzi e la disponibilità migliori.
Gli acquirenti controllano la scelta del distributore
Gli acquirenti hanno una notevole autonomia nella scelta dei distributori, rivelando i diversi processi di approvazione in aziende di varie dimensioni. Ciò evidenzia la natura decentrata del procurement, in particolare nelle organizzazioni più piccole, e indica aree di potenziale standardizzazione ed efficienza.
Autonomia dell'acquirente nella scelta del distributore
La maggior parte delle decisioni di acquisto è presa dagli stessi responsabili acquisti, con il 65% delle aziende che promuove la discrezione personale. Solo il 18% dei responsabili acquisti è tenuto a utilizzare un elenco di fornitori approvati, il che indica la scarsa diffusione di linee guida rigide nel procurement.
Gli ingegneri influenzano la scelta dei distributori solo nell'11% delle aziende, nonostante definiscano i requisiti tecnici e scelgano i componenti. I proprietari di piccole aziende sono coinvolti nella scelta dei fornitori solo nel 2% dei casi, il che riflette una tendenza alla delega delle responsabilità di acquisto.
I fattori essenziali per i responsabili acquisti: disponibilità, prezzo e non solo
Il sondaggio è stato condotto in un periodo in cui la disponibilità di componenti elettronici era limitata, il che rende difficile reperire molti prodotti o allocarli. Evidenzia le sfide considerevoli che i responsabili acquisti devono affrontare in un periodo di grave interruzione della catena di fornitura, rivelando problemi sia immediati che sistemici nell'approvvigionamento di componenti elettronici.
Disponibilità dei prodotti: la sfida più grande
Oltre la metà degli intervistati ha menzionato la disponibilità dei prodotti quale sfida principale, principalmente a causa della carenza globale di componenti elettronici. Tale carenza ha portato a problemi di allocazione e ritardi, costringendo i responsabili acquisti ad affrontare notevoli sfide di produzione e manutenzione. I fornitori con stock elevati hanno approfittato della situazione aumentando i prezzi, e in questo modo hanno esacerbato le difficoltà dei responsabili acquisti. Man mano che le catene di fornitura si stabilizzano, si prevede che le sfide relative a prezzi ed efficienza diventino più significative.
Pressioni sui prezzi
Il prezzo è emerso come la seconda sfida più grande, con il 21% degli intervistati che lo ha identificato come fonte di preoccupazione principale. I responsabili acquisti hanno dovuto affrontare difficoltà finanziarie a causa dell'inflazione tra domanda elevata e forniture scarse, con la possibilità che i fornitori aumentino i prezzi a causa delle scorte di magazzino limitate. Sebbene la disponibilità possa migliorare, le sfide relative ai prezzi potrebbero persistere, soprattutto se l'inflazione continua.
